Kapan sebaiknya menjual mobil: tips

2024 Pengarang: Erin Ralphs | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-02-19 17:02

Setiap reseller tahu musim panas ketika lebih baik menjual mobil atau menyumbangkannya, dan mereka tidak dibagi "sebelum dan sesudah tahun baru", seperti yang diyakini banyak orang (walaupun ada juga butir rasional di sini). Dalam hal ini ada pembagian menjadi 3 bulan yaitu musim semi, musim panas, musim gugur dan musim dingin.

Dalam satu periode waktu, mobil menjadi seperti "kue panas", dan kualitasnya benar-benar tidak cukup di pasaran, dan di periode lain akan membutuhkan waktu yang sangat lama untuk dijual. Namun, bergantung pada apa? Di mana tempat terbaik untuk menjual mobil dan berapa jarak tempuhnya? Lebih banyak tentang ini dan banyak lagi.

Apa yang harus dipertimbangkan saat menjual?

Ada lebih banyak harapan dalam hal ini daripada mendapatkan harga jual terbaik, meskipun ini merupakan faktor penting untuk dipertimbangkan.

Penjual juga berpikir untuk menghindari tagihan perbaikan yang tinggi atau penurunan harga yang tiba-tiba.

Tiga faktor yang paling penting untuk dipertimbangkan adalah kondisi pasar, kondisi kendaraan yang Anda jual, dan keadaan pribadi Anda.

Duduk tidak baik, jadiseperti setiap hari Anda kehilangan beberapa nilai karena keausan.

Mari kita bicara tentang cara terbaik untuk menjual.

Kapan waktu terbaik untuk menjual mobil?

Para ahli mengatakan waktu terbaik untuk menjual mobil bekas adalah musim semi dan musim panas. Kita harus menunggu liburan musim dingin, karena anggaran keluarga pergi ke hadiah untuk orang yang dicintai, dan cuaca mendung membuat klien di rumah.

Penjual potensial juga harus melihat jenis mobil yang mereka jual. Sulit untuk menjual mobil convertible di Murmansk pada bulan Januari, seperti SUV hitam di Sochi di musim panas.

Sisi lain dari teori ini berkaitan dengan penawaran dan permintaan. Jika semua orang mulai menjual mobil bekas mereka pada bulan Maret, pasar akan kebanjiran dan harga akan turun. Jika, misalnya, Anda melihat daftar mobil bekas dan melihat lusinan Toyota Camry tersedia di pasar Anda, ada baiknya untuk menunda penjualan mobil Anda sendiri sampai jumlahnya sedikit berkurang. Kapan waktu terbaik untuk menjual mobil di musim panas atau musim dingin? Jawab selanjutnya.

Musim Semi

Mereka yang berpikir kapan lebih baik menjual mobil dan pada jam berapa tahun harus memperhatikan periode musim semi, dan langsung - April - Mei. Ini adalah waktu terpanas untuk menjual teman besi! Pada saat yang sama, permintaan konsumen mulai meningkat “seperti longsoran” kira-kira mulai 1 April.

Dilihat dari ulasan pengendara, pada periode ini bahkan yang paling tidak terjualsampel, karena ada banyak konsumen. Apa alasan kebutuhan semacam ini? Tentu saja, semuanya sederhana: dacha, kebun sayur di desa dimulai, populasi sedang mempersiapkan periode berkebun. Karena alasan ini, bahkan "tetesan salju" yang tidak mengemudi di musim dingin, mulai bergegas ke jalan domestik. Ini adalah periode terbaik untuk menjual mobil Anda sendiri. Pada saat yang sama, berikan tanpa tambahan apapun.

Musim Panas

Musim terpopuler kedua adalah musim panas, terutama di awal. Selama periode ini, mereka yang tidak dapat mengambil mobil di musim semi, karena mereka mengharapkan biaya yang lebih optimal, memperolehnya. Tidak ada bedanya di bulan mana lebih baik menjual mobil di musim panas. Permintaan tidak sebesar di musim semi.

Itulah keselarasan keseluruhan, banyak pengecer memahami hal ini dan melakukan persiapan langsung untuk musim semi.

Musim Gugur

Ini adalah waktu terburuk untuk menjual mobil. Ini dimulai sekitar September dan berlanjut hingga akhir Februari. Dan tidak masalah hari apa yang lebih baik untuk menjual mobil. Saat di luar musim, kesepakatan tidak akan dilakukan pada hari Rabu atau Minggu.

Kenapa? Ya, semuanya sederhana, sekitar 15-20% pengendara tidak membutuhkan mobil selama periode ini. Banyak dari mereka memasang mobil untuk "bercanda" di garasi atau tempat parkir, dan tidak mengoperasikannya di musim dingin. Pada dasarnya, ini adalah orang tua yang membeli mobil hanya untuk tujuan pindah ke negara atau alam, di musim dingin mereka duduk di rumah. Selain itu, pemula yang telah memperoleh hak tahun ini hanya takut mengemudi di musim dingin karena salju melayang, es, dan cuaca dingin. Ada yang menganggap "bubur" dingin dan salju sebagai kriteria eksploitasi yang tidak dapat diterima.

Sebagai aturan, jalan menjadi lebih bebas di musim gugur dan musim dingin, pengemudi berpengalaman memahami hal ini.

Karena alasan inilah biaya mobil turun, karena fakta bahwa permintaan menurun (Anda dapat mengharapkan panggilan dari pembeli potensial untuk waktu yang sangat lama). Tapi tidak ada permintaan, ada yang harus dilakukan, yaitu menurunkan harga “kuda besi” kita sendiri.

Ada lagi "trik": setelah tahun baru, mobil dibuat setahun lebih tua, ini juga mengurangi biaya.

Jika memungkinkan, lebih baik menunggu hingga periode musim semi, hingga Maret-April.

Berdasarkan informasi yang diberikan, Anda dapat mengatur penjualan dan tarif sesuai keinginan Anda. Misalnya, jika Anda mulai menjual mobil di musim panas, tetapi sebelum musim dingin, meskipun ada pengurangan biaya secara bertahap, tidak ada satu orang pun yang membelinya, jangan buru-buru membuang lebih banyak lagi.

Hal yang paling cerdas adalah berhenti menjual mobil di musim dingin (hapus semua iklan), dan mulai pertengahan Maret tempatkan penawaran Anda sendiri dengan harga baru atau bahkan lebih tinggi dari harga asli saat mereka mulai menjual musim panas lalu. Ada kemungkinan mobil akan dibeli dengan sangat cepat.

Dalam musim, perlu untuk mempertimbangkan kelas mobil: dimobil kecil dan menengah membutuhkan lebih banyak di musim semi dan musim panas, dan untuk all-wheel drive dan SUV berat - di musim gugur dan musim dingin.

Perkiraan untuk masa depan

Jika Anda seorang pembeli mobil bekas, beberapa tahun ke depan akan baik untuk Anda. Jika Anda menjual, kemungkinannya tidak begitu optimis. Menurut perkiraan bank investasi, harga mobil bekas diperkirakan turun 20% selama empat tahun ke depan.

Ini adalah skenario yang paling mungkin, meskipun pandangan pesimistis bank adalah penurunan 50%.

Menurut statistik, penjualan mobil bekas turun hampir sepertiganya, karena pelanggan lebih memilih untuk menyewa daripada membelinya. Ada yang disebut "sirkulasi mesin di pasar." Sekarang semua mobil yang keluar dari sewa membanjiri pasar lagi, menciptakan surplus.

Selain itu, diskon yang ditawarkan oleh produsen seringkali begitu menggiurkan sehingga banyak pembeli lebih memilih kendaraan baru daripada kendaraan bekas, sehingga mengurangi permintaan kendaraan bekas.

Saat mobil tidak lagi memenuhi kebutuhan

Hanya karena orang membutuhkan kendaraan bukan berarti mereka akan membeli mobil bekas Anda. Preferensi mereka berubah dari waktu ke waktu, dipengaruhi oleh pernikahan, memiliki anak, pergi ke perguruan tinggi, atau pindah ke atau ke luar kota. Faktor-faktor ini dan lainnya sangat mempengaruhi pilihan mereka saat membeli mobil.

Hal yang sama berlaku untuk penjual. Mereka memutuskan untuk menerapkan besi yang dulu dicintai"sahabat" ketika sudah tidak sesuai lagi dengan gaya hidup atau kebutuhan keluarga.

Bahkan dalam keadaan diam, nilai mobil Anda terdepresiasi, ditambah lagi memerlukan asuransi dan biaya pendaftaran. Sama seperti jarak tempuh, usia mempengaruhi nilai sebuah mobil, jadi sebaiknya jual sebelum tahun model berikutnya tiba.

Harga tergantung jarak tempuh?

Jarak tempuh mobil menyebabkan penurunan nilai yang tajam. Tanda 100.000 kilometer, dalam arti tertentu, merupakan tonggak simbolis, garis di mana harga mobil hanya bisa turun. Dalam hal ini, seseorang harus mematuhi "cara emas", tidak membawa transportasi ke jarak tempuh seperti itu, setelah itu hanya dapat dikirim untuk beristirahat.

Namun, di benak pembeli hanya ada satu keinginan - cukup untuk mengurangi harga yang akan ditawarkan, sehingga selalu ada peluang untuk meledakkan yang bekas dengan harga yang terjangkau.

Karena beberapa parameter mobil gagal setelah masa garansi berakhir atau saat mencapai 60.000 hingga 70.000 kilometer, hanya mungkin menarik pembeli dengan biaya yang memadai.

Pelanggan tidak akan membayar harga tinggi untuk kendaraan yang tidak lagi memiliki kartu garansi. Ketika mobil mencapai 60.000 kilometer atau lebih, mereka cenderung membutuhkan perbaikan yang mahal, yang sepertinya tidak ada dalam rencana pembeli.

Saat semuanya bekerja

Selain musim dan jarak tempuh, faktor apa lagi yang mempengaruhi waktu terbaik untuk menjual mobil? Dia,ketika dia benar. Jauh lebih mudah menjual mobil ketika semuanya berfungsi, daripada menjelaskan kepada calon pembeli apa yang salah dengan mobil itu. Mereka akan membandingkan harga yang diminta dengan biaya yang layak untuk diperbaiki di kendaraan ini.

Jika Anda berpikir untuk menjual, dan mobil menunjukkan tanda-tanda kerusakan, inilah saatnya untuk menerapkan "teman besi". Jika Anda memutuskan untuk melakukan ini, pembeli akan mendapatkan diskon yang bagus, dan Anda, pada gilirannya, akan dapat menghemat uang untuk tagihan perbaikan Anda.

Sebelum perbaikan diperlukan

Seperti yang kami katakan, Anda ingin menyingkirkan mobil Anda sebelum Anda harus berurusan dengan biaya perbaikan yang serius. Selain fakta bahwa mesin memperingatkan kegagalan, Anda dapat menyelidiki komponen dan bagian mana yang gagal, dan kapan kerusakan itu terjadi.

Jika Anda tahu transmisi model ini cenderung rusak pada 70.000 mil, singkirkan di 65.000. Itu bisa menghemat tagihan perbaikan $3.000.

Ada portal khusus di mana pemilik mendiskusikan masalah yang mereka miliki dengan model mobil tertentu dan berapa biaya untuk memperbaikinya. Anda perlu mencari informasi tentang mobil Anda sendiri di sana dan membandingkan keadaan sebenarnya dengan apa yang dikatakan orang lain tentangnya.

Grafik nilai sebuah mobil terlihat seperti zig-zag: awalnya harganya sangat tinggi, karena baru saja mulai mengalami depresiasi, yang berlangsung selama dua tahun pertama. Biaya kemudian turun secara bertahap sebelum turun tajam lagi sebagai perbaikanmenjadi cukup mahal.

Sebelum jarak tempuh tidak berharga

Setiap kilometer yang dikendarai mobil membutuhkan biaya bagi pemiliknya, dan itu lebih dari sekadar harga bahan bakar, asuransi, dan perawatan. Salah satu hal yang perlu diperhatikan saat membeli mobil bekas adalah jarak tempuh kendaraan. Jika terlalu besar, Anda tidak akan mendapatkan jumlah uang yang Anda inginkan saat Anda menjualnya.

Sementara kilometer tertentu yang dibahas di atas menghasilkan kerugian nilai yang besar, penggunaan sehari-hari juga mengakibatkan penurunan harga yang bersedia dibayar pembeli.

Sebelum Anda melunasi pinjaman mobil Anda

Jika pinjaman mobil Anda akan gagal bayar atau bahkan kehilangan beberapa pembayaran, lebih baik untuk kesejahteraan finansial jangka panjang untuk menjual mobil Anda dan melunasi hutangnya. Dalam hal ini, Anda dapat memberikan harga yang akan menutupi denda dan jumlah pinjaman.

Saat Anda terlilit hutang: Anda berhutang lebih dari nilai mobil, yang lebih sulit dilakukan karena Anda harus membayar selisih antara saldo pinjaman dan harga jual.

Jika mobil disita untuk hutang, Anda tidak hanya tidak mendapatkan mobil, tetapi Anda juga akan mendapatkan riwayat kredit yang buruk, yang akan memengaruhi pembelian berikutnya. Dalam beberapa kasus, konsumen tidak hanya menutupi selisih saldo pinjaman, tetapi juga kehilangan jumlah yang signifikan karena bank menjual mobil dengan harga lebih rendah untuk mendapatkan uang mereka kembali lebih cepat. Anda seharusnya tidak membawa situasi ke masalah seperti itu, tetapi lebih baik untuk menjualmobil secepat mungkin.

Bagaimana cara menjual yang menguntungkan untuk dibeli nanti?

Membeli mobil bisa menjadi proses yang rumit, tetapi menjualnya bisa sama menakutkannya, terutama bagi yang belum tahu. Untungnya, ada banyak perusahaan perantara yang memiliki berbagai sumber daya untuk menambah nilai mobil Anda saat ini dan membantu membiayai mobil berikutnya.

Saat tiba waktunya untuk membeli mobil baru, lihat penawaran, diskon, dan program leasing baru. Ketika produsen berjuang untuk menjual mobil, itu bagus untuk pembeli yang mengantri untuk menghemat ribuan dolar. Ada program pengurangan harga yang bekerja sama dengan dealer lokal untuk menghemat lebih banyak uang.

Yang utama adalah tahu di mana lebih baik menjual mobil bekas. Dalam hal ini, pasar mobil dan situs yang menjual mobil bekas datang untuk menyelamatkan.

Sudah diketahui bahwa strategi periklanan produsen mobil seringkali licik dan akhir dari layanan penjaminan adalah alasan yang sepenuhnya opsional untuk pemisahan dari mobil, tetapi mobil berusia 5-6 tahun lebih penting dalam implementasi. Juga ingat bahwa mobil dijual lebih menguntungkan di pertengahan dan akhir musim semi.